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フィールドマーケティング
推奨販売（デモンストレーション販売）
マネキン販売／実演販売／試食販売／試飲販売／サンプリング
- 推奨販売（デモンストレーション販売）とは
- 推奨販売（デモンストレーション販売）を導入する際のポイント
- 推奨販売（デモンストレーション販売）の活用方法
- インパクトフィールドが提供する推奨販売（デモンストレーション販売）の特徴
- 推奨販売（デモンストレーション販売）の活用事例
- 推奨販売（デモンストレーション販売）導入の流れ
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推奨販売（デモンストレーション販売）とは
ドラッグストア・スーパーマーケット・GMS・バラエティショップ・家電量販店等の店頭や店内で行われる販促活動の一種です。インパクトフィールドのスタッフがクライアント様の商品の販売員となり、来店客に対して、実際に商品を使って見せ、その商品の機能や性能、使用方法や使い心地等を消費者に直接訴えかけることで、購買に結び付ける販売手法をマネキン販売、デモンストレーション販売（デモ販）、実演販売、試食販売、試飲販売等とも呼ばれています。食品や飲料をはじめ、調理器具や家電、化粧品等によく利用されています。
推奨販売（デモンストレーション販売）はこのような課題を持つ企業様におすすめ
- 推奨販売スタッフの派遣を依頼したいが、実績のある会社が見つからない
- 店頭販促イベントの実施日が迫っているが、準備が間に合わない
- 新商品の販促キャンペーンを企画から実施まで一括で依頼したい
- 販売員の接客を通じた、お客様の要望や反応のフィードバックをもらいたい
- 商品知識が豊富なスタッフの人選が難しい
- 売上に繋がるデモンストレーションができていない
推奨販売（デモンストレーション販売）を導入する際のポイント
推奨販売（デモンストレーション販売）において大事なポイントは売上です。しかし、押し売りのようなことをしてもリピーターにはなりませんし、むしろイメージが悪くなり、逆効果になってしまうかもしれません。
当社の考える推奨販売（デモンストレーション販売）は、まずスタッフ（販売員）がその商品に愛情を持ち、お客様にその良さを知って頂き、喜んでいただきたいというマインドから入ります。その気持ちを伝えきることで、ファンを創っていきながら、ダイレクトなコミュニケーションにより売上にも貢献していきます。
推奨販売（デモンストレーション販売）のメリット
- スタッフ（販売員）が顧客に直接プッシュ販売が出来る
- 視覚や聴覚はもちろん、食品の場合は味覚や嗅覚、非食品の場合は触覚など五感をフル活用した販促が可能
- 試食や体験を通じて顧客に対し直感的な感動を与え、その場で衝動買いを誘発
- 必要な時に、必要な人数の販売員を導入できるため、人件費・コストを変動費化することが可能
- 店頭活動を事務局が一元管理することでマネジメントや効果測定が容易に
- 店頭活動を通じた課題の見える化
推奨販売（デモンストレーション販売）の活用方法
インパクトフィールドが提供する推奨販売（デモンストレーション販売）の特徴
特徴① 年間14万件の業務実績
ドラッグストア、バラエティショップ、GMS、スーパーマーケット、家電量販店、アパレルショップなど、幅広い流通チャネルでの推奨販売（デモンストレーション販売）、試食販売、試飲販売などの実績があります。
特徴② 累計1,000万件を超える店頭・販促活動に関する定量・定性のデータベース「店舗DB」
店舗の特性、販売ポテンシャルを把握するための様々な定量・定性データをデータベース化しており、AIを活用した仮説設計を行います。また、店舗DBを駆使したデータマーケティングにより販促効果を高め、顧客提供価値で差別化いたします。
特徴③ サービスの提供範囲は日本全国をカバー、約30万人のメディアクルーが対応
北海道から沖縄まで網羅した人材ネットワークを駆使し、大規模業務を日本全国で一斉に実行することができます。
特徴④ 単発の施策で終わらない報告と提案
販売員（スタッフ）が実施した推奨販売（デモンストレーション販売）の活動結果を集計し、課題や原因を報告します。店頭状況や実施結果を可視化することで、単なるスポット業務の実施にとどまらず次回の店頭施策の見直しに繋げることができます。
特徴⑤ フィールドマーケティングシステムで店頭活動を可視化
自社開発のASPサービスによる営業支援ならびにフィールドマーケティングシステム「Market Watcher」で店頭活動を可視化します。
推奨販売（デモンストレーション販売）の活用事例
事例）飲料メーカー
| 提供サービス | 本社で試食販売依頼専用オーダーシステムを導入し、一括管理 マニュアルの統一化を行い、全国同水準で試飲会を実施 レポーティングシステムの活用で実施後の検証、流通様への報告をDX化 |
| 巡回エリア | 試飲販売/試飲販売依頼専用オーダーシステム/Market Watcher |
| 店舗数 | 6,000店舗 |
| 期間 | 年間 |
推奨販売（デモンストレーション販売）導入の流れ
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STEP1
お問い合わせ
お電話（TEL：03-6821-0173）、またはお問い合わせフォームから、お気軽にご連絡ください。
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STEP2
課題・業務内容ヒアリング
課題・業務内容のレベル・作業量についてヒアリングを行い、最適なプランを組み立てます。
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STEP3
プランのご提案
ご希望・ご要望の期日までにスムーズな業務進行から完了までの具体的なプランをご提案いたします。
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STEP4
ご検討・ご発注
ご提案内容、サービスについてしっかりとご検討いただきます。ご不明点やご質問もお気軽にお問い合わせください。
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STEP5
事務局開設
プランに沿って開始いたします。進捗状況は随時共有させていただき、臨機応変に対応いたします。
関連サービス
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創業期よりラウンダー、推奨販売等のフィールドマーケティング業務、デジタルサイネージ等から収集した累計1,000万件を超える売場・販促活動に関するビッグデータです。
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流通小売り店舗を定期的に訪問し、本部決定事項の具現化や売場作り、店舗担当者様との交渉など、店頭プロモーション全般を実施します。
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新商品の発売、シーズンの棚替え、プロモーション企画の立ち上げなど、短期集中型のラウンダーが効率的に全国一斉の売場づくりを実施します。
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商品陳列、販促物設置、価格、競合他社調査など店頭状況を可視化する調査手法です。
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特定ターゲットを店頭誘導し、指定商品購買につなげる施策です。流通対策、初動売上、ブランドスイッチ等の活用が可能です。
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「現場」と「消費者」の状態をリアルタイムで可視化するフィールドマーケティング業務に特化したレポーティングシステムです。
